Comme évoqué dans notre premier article (que vous pouvez retrouver juste ICI), le marché de l’usage est en train de bouleverser les modes de commercialisation des produits et des services.
Quelques règles importantes sont à suivre pour construire une offre de financement pérenne et rentable.
Commercialiser ses produits avec une offre de location ou d’abonnement, permet de créer un lien fort avec le client. Lien, que vous allez pouvoir exploiter pour le fidéliser en lui proposant des produits et services associés.
Faisons donc, un tour complet de la question en abordant, dans ce premier article de notre série BEST PRACTICE, la construction de l’offre commerciale, en collaboration avec Laurent Wittmann, Président et spécialiste en financement locatif au sein de GRENKE LOCATION SAS.
- Quelle est ma problématique ? Quel est mon objectif à atteindre en mettant une offre de financement en place ?
- Quel est le bien, le service, la solution que je souhaite louer ?
- Est-ce que je veux « packager » mon offre avec d’autres produits ou services ?
On terminera cet épisode par un point qui sera analysé dans les prochains épisodes :
Comment traiter cette offre financièrement ? Vendre comptant avec un encaissement immédiat du prix de vente est différent qu’encaisser des loyers sur plusieurs année.
