Privilégier l’usage à la propriété !
Avec une croissance de 7% en 2018 pour le financement des biens d’équipement, les entreprises font face à l’émergence, et ce depuis quelques années, de cette économie de l’usage ou de la fonctionnalité.
Mobilier, machine à café, décoration, tous les biens d’équipement tendent à être loué proposant des prix attractifs sous forme de loyer. Le service et la relation client deviennent des éléments capitaux dans la stratégie commerciale d’une entreprise.
Cependant transformer un prix de vente en un loyer n’est pas chose facile. Règles comptables, normes, codes ou encore pratiques bancaires, le métier du leasing est un marché complexe demandant des investissements technique et humain importants.
Face à cela, comment mettre en place une stratégie de financement des ventes de façon pérenne et efficace ? Quels sont les règles du marché et les pratiques à suivre ?
